苏超赞助商一个月激增 19 家，中超不足 10 家：区域赛事的破局密码

江苏省城市足球联赛（简称 “苏超”）近期上演了一场商业奇迹 —— 从 5 月 17 日的 6 家赞助商，到 6 月 13 日的 19 家，数量在一个月内飙升近 220%。这一数据不仅远超同期中超联赛的 9 家赞助商，更折射出中国足球商业生态的深刻变革。

一、现象：从 “草根赛事” 到 “商业磁石”

苏超的赞助商体系呈现出鲜明的层级结构：总冠名商江苏银行（800 万元）、7 家官方战略合作伙伴（如理想汽车、京东、肯德基）、5 家官方赞助商（如伊利、中兴）、4 家官方供应商（如喜力、小米），以及 2 家公益支持单位。值得关注的是，国际品牌喜力首次押注中国区域性联赛，打破了其 “只赞助顶级赛事” 的传统策略。

相比之下，2025 赛季中超联赛官方赞助商仅 9 家，包括华润饮料、青岛啤酒等，且冠名费用高达 1 亿元 / 年，第二级别合作伙伴费用在 5000 万 - 1 亿元之间。尽管中超单个赞助金额远高于苏超，但其商业吸引力已被区域赛事反超。

二、破局：“散装江苏” 的流量密码

苏超的成功源于三大创新：

1. 政企协同的市场化运作

赛事由江苏省体育局与 13 个设区市政府联合主办，通过 “专业运作 + 资源整合” 模式，将赞助商权益与城市文化深度绑定。例如，常州赛区推出 “9.9 元门票 + 萝卜干炒饭” 套餐，带动本地特产线上销量翻倍；徐州赛区冠名商维维股份将球队命名为 “徐州维维队”，强化品牌地域认知。

全民参与的生态构建

苏超允许每队注册 3 名职业球员（需与城市有深度关联），其余为业余球员，形成 “职业 + 业余” 的混合阵容。这种 “谁行谁上” 的规则降低了参与门槛，吸引超 3 万名球迷冒雨观赛，甚至带动 1 万多名外省观众跨城消费。

分层级的赞助体系

赛事不仅设置官方赞助席位（300 万元 / 席），还允许各赛区自主招商。常州赛区的 “东哈烧烤” 以 10 万元赞助获得场边广告牌，借助赛事热度实现抖音粉丝暴增、线下客流翻倍，成为小微企业营销的经典案例。

三、启示：中超困境与区域赛事机遇

中超的赞助商萎缩与苏超的爆发式增长形成鲜明对比，暴露出职业联赛的深层问题：

• 商业化路径依赖：中超长期依赖 “金元足球”，但高赞助费导致品牌回报与投入失衡。2024 年中国平安退出后，联赛至今未找到新的顶级冠名商。
• 赛事黏性不足：中超场均上座率约 2.4 万人，而苏超第四轮徐州主场观赛人数达 3.08 万人，创历史新高。后者通过 “十三太保” 城市对抗、方言解说等本土化元素，成功激活球迷情感共鸣。
• 政策与市场脱节：中超受足协管理体制限制，难以快速响应市场变化；苏超则以 “民间赛事” 身份规避行政干预，灵活调整赞助策略。

四、未来：区域赛事的可持续之道

苏超的热度能否持续？专家建议：

1. 构建长效 IP：通过五年规划建立升降级机制，引入昆山、张家港等城市，扩大赛事规模。
2. 平衡商业与公益：在赞助商招募中保留一定比例的公益席位，避免过度商业化稀释赛事初心。
3. 深化文旅融合：借鉴盐城 “观鸟 + 观赛” 套餐、南京球迷高铁专列等模式，将赛事流量转化为城市旅游增量。

从喜力 “下嫁” 区域联赛到烧烤店跨界营销，苏超的破局证明：当体育赛事与地域文化、商业生态深度融合时，即使没有顶级球星，也能创造现象级商业价值。这对深陷困境的中超而言，或许是一剂值得借鉴的 “解药”。